| Profil |
|
Date de disponibilité :
01/10/2010
|
|
Niveau d'études :
BAC + 2
|
|
Région(s) d'intervention :
Région Nord Est
|
|
Domaine(s) d'intervention :
Informatique de gestion (ERP/BI/SGBD...), Nouvelles technos/Web, Système-Réseau/Info indus/Sécurité, Hautes Techno/Ingénierie, Consulting/Gestion de projet, Commerce / Assitant(e)s
|
|
Ville :
AUDUN-LE-ROMAN
(54)
|
|
| Résumé |
| - Création d?une Business Unit à Luxembourg ? Budget, CA, marge, recrutement, RH, gestion
- Développement commercial grands comptes (secteurs : finances, services, industries), PME et négociations avec les directions générales, DSI, services achats
Résultats : 3 nouveaux grands comptes par an (BCEE, Cetrel, CSSF,?)
|
|
| Compétences |
|
Management
|
· Création et développement de centres de profits, définition et suivi budgétaires
· Réflexion stratégique, définition de business models, diversification d'activité
· Développement du CA et des marges, responsable du compte d'exploitation
· Pilotage de l'activité de commerciaux, définition d'objectifs, suivi des résultats coaching, accompagnement terrain
· Négociations avec les directions générales, informatiques (DSI) et services achats : référencements, accords cadre
· Reporting direction générale, relations internes DRH, DSI, services gestion, juridique, marketing et relations externes fournisseurs, cabinets comptables, audit
· Développement de partenariats, veille concurrentielle
· Participation à la certification ISO 9001
· Organisation et communication interne
· Relations presse
|
|
Commercial
|
· Définition de la politique commerciale grands comptes
· Etudes de marché, plan de comptes, mise en place d'actions commerciales B to B, prospection intensive, gestion de la relation client – finance, industries, administrations – Dexia, Fortis, SocGen, BEI, BNP Paribas, BCL, Imi Bank, Se Banken, CIC, Crédit Agricole, Landsbanki, Arcelor-Mittal, Arjo Wiggins, Renault, Cetrel, Institutions Européennes, PMI/PME
· Analyse des besoins en environnement complexe - consulting, ingénierie, projets, SOA et réseaux/sécurité informatiques
· Rédaction des offres, réponses à appels d'offres et contrats
· Ventes de prestations, projets et licences logicielles
· Suivi des prestations et des contrats
· Veille technologique et concurrentielle
|
|
Ressources Humaines
|
· Recrutements directs, par APEC, ANPE et cabinets de recrutement, formation et intégration d'une centaine de collaborateurs (Ingénieurs généralistes, ingénieurs d'études, consultants, chefs de projets, ingénieurs systèmes, réseaux et sécurité, conseillers commerciaux)
· Entretiens annuels d'évaluation, politique de rémunération et de fidélisation, gestion des carrières, conduite du changement
· Plans de formations
|
|
|
| Références |
|
|
| Coordonnées du profil |
| Contact |
********
|
|
Mail
|
*************
|
Téléphone
|
**********
|
|
Mobile
|
**********
|
|
|
