| Accenture est une entreprise internationale de conseil en management, technologies et externalisation.
Cette fonction consiste à développer et conduire les ventes d'Infrastructure et Exploitation dans le secteur des Télécommunications en France. Le besoin nécessite de s'appuyer sur ses relations approfondies et confirmées ainsi que sur sa crédibilité auprès des leaders et des acteurs du domaine de l'Infrastructure et d'Exploitation, pour pénétrer ce marché.
Entre autres, la personne sera responsable de :
- Définir l'approche du marché, en ligne avec les offres Accenture, en accédant à l'ensemble des décideurs avec les messages de ventes appropriés
- Organiser le processus de vente au travers de réunions clients, d'ateliers de travail ainsi que tout autre événement orienté client.
- Mettre à profit ses relations et son réseau pour obtenir l'adhésion client tout au long du processus de vente.
Le directeur des ventes devra démontrer sa facilité de compréhension des offres d'Accenture en identifiant leurs avantages par rapport à l'environnement du client ainsi que leur positionnement dans le paysage concurrentiel.
Fort de sa bonne compréhension des besoins du Client, le directeur des ventes devra contribuer à définir au plus près une proposition de valeur avec l'équipe Client d'Accenture.
Responsabilités Clés :
- Fournir le plan des ventes Client
- Conduire le plan des ventes
- Contribuer activement à définir une proposition de valeur
- Gérer le schéma de décision du secteur et approcher les décisionnaires conformément au plan des ventes
- Gérer les alliances avec les partenaires clés en conformité avec le plan
- Proposer un plan marketing en appui du plan des ventes (événements, publicité, ...)
- Gérer le plan marketing
Profil recherché :
Formation et expériences :
- Bac+5 : Grandes écoles, Dess, Dea...
- Au moins 10 ans d'expérience dans le métier de l'Infrastructure et l'Exploitation pour les opérateurs de Télécommunication en France
- Bonne vision globale du secteur des Télécommunications
- Très bonne compréhension et aptitude à générer des commandes
- Très bonnes relations dans le domaine de l'Infrastructure et de l'Exploitation pour le secteur des Télécommunications
- Forte capacité à renforcer les compétences de l'équipe
- Excellente aptitude au service Client
- Présence et influence de niveau cadre dirigeant
- Capacité à gérer et établir des relations dans une organisation matricielle
- Forte créativité et capacité à construire une proposition de valeur
- Excellentes capacités de communication et de présentation orale et écrite
--
POUR POSTULER :
|
OFFRE D'EMPLOI
